进入2011年以来，天津房地产市场的项目以客户联谊、客户答谢等为主题的活动层出不穷，一些楼盘的营销负责人表示，楼盘活动在一定程度上实现了双赢：一方面烘托了销售气氛，有效增加客户来访量。另一方面，楼盘活动已经成为消费者休闲娱乐的好去处。

　　活动多对消费是好事

　　据记者了解，今年本市各个楼盘举办的营销活动越来越多，无论大盘小盘都用这种方式聚集人气，明星美女秀更是层出不穷，特别是某些楼盘几乎周周有活动。楼盘活动极大地活跃了楼市气氛，促进了楼盘的销售。

　　业内人士指出，楼盘搞活动是有好处的，一般至少有三个作用：第一、业主有吃有喝有玩之外，还得到真正实惠，例如抽奖活动，有的是购房优惠、有的是出国旅游、IT产品等；第二、可以借此挖掘出一部分潜力客户，利用老业主的口碑传播带动团体性消费；第三、提高楼盘形象。本市的楼盘项目请明星代言的还不算太多，像刘嘉玲、任达华等大牌明星出席活动会带来一定的宣传效应。

　　楼盘活动也得看时机

　　楼盘活动也需要见机行事。记者留意到，楼盘产品成形前，开发商们搞活动很低调，多数会考虑投资回报。一般来说，位置好的楼盘搞活动不是很必要，豪宅对于活动也不太感冒。业内人士指出，开发商多会依据自身项目的销售节奏来决定活动营销策略，楼盘活动要符合产品的节点，而好产品才是楼盘活动成功的关键。

　　开发商营销负责人向记者表示，产品做好做精，营销才有效果。忽视产品，片面追求营销是不值得提倡的。楼盘产品同质化严重的时候，营销就起作用了。像北辰、津南、西青等新近兴起的片区，楼盘想要引起关注，没有好的营销手段是不可能的。其次，像一些楼盘扎堆的片区，大环境的条件是所有楼盘共有的，要想脱颖而出，除了产品，也得要有差异化的营销手段。